“对于线下店面来说，一天如果进来2000个人，店面空间和服务都无法承载，但是对于网店，其浏览量可以无限放大，可以承载比实体店强数百倍的交易量。”杭州新妙帛服饰有限公司副总经理李云表示。网络渠道给许多品牌带来想象空间，但是这个渠道利用不好对自己的传统渠道和传统经销商会带来致命的威胁。网络蹿货问题就是企业们不得不考虑的问题。

　　网络给蹿货提供了平台

　　“我这个数码相机比在中关村数码买便宜了300块钱，而且还获得了好几样赠品。”超级网购迷卢小西举着自己的数码相机向记者炫耀。她说，在网上有搜索比价功能，在保证都是正品货的前提下，数码产品完全可以以更便宜的价格获得。

　　卢小西们的消费行为让许多产品销售的地域界限消失了。原先让许多厂商头疼的蹿货事件由于网络的存在变得更加复杂。

　　据某国产品牌手机的业内人士秦小姐介绍，在手机行业，厂商采取的地区差别定价策略，就是给不同地区的经销商不同的定价，不同的进货价，以获取最大利润。比如同一款产品，山东可能会比北京的经销商的进货价低200块钱左右。厂商一般都严禁产品跨地区蹿货。

　　然而，网络平台模糊了地域界限。前文所述卢小西虽然人在北京，但是完全可以在深圳购买产品。这种现象在不同的行业、不同的品牌身上都在发生。薛先生在淘宝网上开了一家婷美内衣直销店，价格只相当于专柜价的三分之一。在他店里购买的很多顾客都是先去商场专柜试衣，然后到他店里购买。他说自己店里的生意一直很旺，但是也被总公司查过。

　　相宜本草是一个国产的化妆品品牌，原先主要在家乐福、屈臣氏销售。北京丽人丽妆有限公司作为其网络总代理商，销售价格只是家乐福售价的8折。而一些小卖家的销售价甚至只相当于家乐福卖价的5折。丽人丽妆的总经理黄涛认为，网上的低价格确实会对传统渠道产生一定的影响。这与网络这个销售平台的特点有关。

　　据了解，在中关村卖数码产品的经销商很多都有网络销售，不需要附加租金等高成本。虽然价格较低，也会有一定的利润，而且随着网络销售量的增加，比如那些信誉等级很高的店，网络的走货量也相当可观。如果价格足够低，这个零售商通过网络有可能变成了批发商，成为外地店铺的进货渠道。

　　讨论蹿货还为时过早？

　　网络价格比较低，网络面向全国市场。基于这两点，网络销售给传统渠道带来的影响是革命性的。不过淘宝网的相关人士认为，分析网络渠道对传统渠道的影响目前可能还为时尚早。主要原因在于，2007年中国的网络零售总额只占到全国零售市场总额的0.63%，而在美国是3.72%，韩国是8.65%。从全世界看，网购都没有形成主流的趋势。因此对于传统渠道的影响还微乎其微。

　　对于网商有专门研究的上海伟雅有限公司总经理宋小林也持相同观点。他认为，现在人们还没有形成网络消费习惯，传统渠道销售还占有绝对优势。在网上销售婴幼用品的韩小姐认为，网络渠道不可能对传统渠道产生影响。原因是网络渠道虽然价格比较低，但是却没有眼见为实的消费体验。因此，信任问题会是网络渠道动摇传统渠道最大的障碍。

　　记者在淘宝网上商城看到，李宁、MOTO、苹果等知名品牌也都开了自己的网店。尽管很多品牌是刚刚以企业的名义试水网络销售，但是线上渠道与线下渠道如何统一的问题却现实存在着。

　　李云告诉记者，新妙帛采取的方式是重新创一个品牌来销售，先开辟网络渠道再线下招商，线下加盟店与线上价格统一的方式。

　　对此，宋小林认为，对于传统品牌来说，同样的产品在网上重新创立一个品牌是个比较好的方式。前文提到到相宜本草这个品牌在网上卖得很好，黄涛说网上销售的产品都是激光编码识别的。就是为了防止一些小实体店主在网上进货。不过他也认为，随着网络购物的普及，蹿货问题应该得到足够的重视，尤其那些在线上和线下都有销售的产品。

　　作者：姜蓉

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