总部位于美国纽约霍尔布鲁克的方案提供商Future Tech公司于近日获得惠普所给予的个人系统地区性增站性伙伴的称号，该公司CEO Bob Venero感到非常荣幸。
在周四Future Tech公司的渠道竞争对手戴尔公司的创始人兼CEO麦克·戴尔来访中，Bob Venero与其展开了积极的对话。此次戴尔的来访正式其获取方案提供商支持的战略思想所在。在经历了长达两个小时的对话之后，Bob Vener表示戴尔公司的渠道攻击只是空洞的花言巧语而已。
向戴尔高层发出此次面对面访问邀请的Venero表示，“其实我们两个都蛮机敏的。我们希望听到戴尔今后的发展方向以及他们的承诺。希望能够在未来找到业务合作的交接点。我相信戴尔先生能够忠于渠道并且继续把这个渠道生意做大下去”
Venero认为，作为一个拥有者运营资本高达620亿美元的戴尔公司的传奇色彩的企业家，接受一个运营资本仅为1亿美元公司的邀请的确表现了对于我们的尊重。
在戴尔公司并购Equallogic和Everdream之前，Venero曾是这两家公司的代理商。目前除了渠道伙伴之外，昔日这两家渠道商现如今成为戴尔公司分部门，在某种程度上和戴尔的直销模式产生了竞争。此外，Venero还表示惠普和IBM也不能例外。
Venero表示，“我们有潜在的和戴尔公司联盟合作的机会。我们和惠普以及IBM有着同样的抉择。因为毕竟有那么和惠普和IBM竞争的一天。”
此外，Venero说“我对延续与Equallogic和Everdream业务关系持乐观态度，我们已经看到了加强的Everdream产品组合上与SilverBack紧密相联。尽管EqualLogic十分的年轻，但我们还是希望看到它在研发上的投资能和前者并驾齐驱。”
“这并不是扇惠普的耳光，”Venero称。“这是主动为客户提供支持的方向性的增长，通过我们曾未有过的工具来增加客户的份额。这样做也简直太“戴尔”化了。最终我们会看到那一天，美国所有的有着广泛产品链和方案来选择的企业都会和这两家公司展开合作。”
Venero指出，“此次和戴尔先生的对话是一个“轻松、舒适的有关业务增长和目标”的交谈。他非常想了解我们的业务状、我们对于戴尔公司好与坏的看法以及如何有助于形成合作伙伴关系。”
Venero还随后补充道，“戴尔业绩的增长业界有目共睹。我们和戴尔已经合作了长达7年之久。尽管不是传统的渠道关系，但是这此会谈会加强我们的合作关系以及业务营收。”
Venero最后表示，“我们Future Tech的下一步就是要整合到戴尔的商业计划之中。从我这个角度来看，我认为这是一个双重的投资战略。戴尔再给我们投资的同时，我们也在给戴尔注入资金。该类投资涉及很多领域，这其中包括营销和业务支持。”